南方财经全媒体记者丁莉广州报道思考资本
5月1日，第137届广交会第三期开幕，以箱包为代表的时尚快消品仍旧被聚光灯环绕，来自全国各地的代表性企业纷纷携带新产品、新工艺如约而至，同期举办的广交会行业趋势论坛——箱包产业转型升级与出海新机遇，广邀企业代表与专家，围绕品牌建设、设计创新、新兴市场开拓等议题分享前沿观点与实践经验。
全球七成箱包产自中国，2024年出口额达345亿美元的亮眼数据背后，行业正面临“大而不强”的困局，大多数中国箱包企业仍困于代工贴牌模式，利润空间被国际品牌严重挤压。中国轻工工艺品进出口商会副会长李文锋在致辞环节表示，国内的箱包产业必须从过去的规模红利转向价值红利，从代工贴牌迈上品牌创新，通过技术升级、设计赋能和绿色转型提升附加值。
转型已非选择，而是生存必需。广交会秘书处常务副主任、中国对外贸易中心集团有限公司展览总监刘晓敏表示，当前地缘博弈加剧，贸易壁垒高筑，给箱包出口带来了一定压力，但危机中亦存转机，中国箱包行业也持续朝着绿色化、智能化、品牌化跃升，广交会也会持续赋能箱包行业的国际进阶之路。
新格局：代工巨头转身品牌突围
传统代工模式越发难以支撑起箱包业的可持续成长，打造自主品牌成为大势所趋。据统计，2024年前八个月，全国旅行用品及箱包出口量同比增长9.3%，出口额却下降了2.1%。过往，中国箱包企业多以OEM为主，这种起家模式使企业被困在全球价值链的洼地，要爬出“高产低利”的陷阱，品牌不可或缺，为实现这一跃，需要加码设计性和新技术。
论坛上，WGSN趋势顾问伍爱晶解读了《WGSN2026春夏配饰趋势》报告，帮助企业更好地把握行业流行趋势思考资本，提升核心竞争力。她结合具体案例将未来箱包趋势概括为“不凡、润物、顽味”三大主题，其中“不凡”尤其强调洞察用户痛点的问题解决型产品，主张将耐用、趣味、科技风等元素融入基础单品，能够对已占据市场份额的常青单品进行升级增值，吸引消费者为相关功能性买单；“润物”讲的是人与自然的关系，要在设计中融入更多绿色理念、环保理念；“顽味”强调的是情趣表达，通过设计引起当代年轻消费者的共鸣。
这一趋势正被先行者转化为实践。“我们联动全球设计，通过研究包跟新科技、新材料整合创新，再通过新工艺、新设备来打造新科技箱包，以及功能性箱包。当我们把创新做好了，把产品差异化塑造出来，设计价值就提高了。”广州市金圣斯箱包科技有限公司董事长黄辉古说。除了产品创新，该企业该通过线上线下营销布局加速走出去，并通过供应链的数字化建设提高生产效率、工艺水平和产品质量。
广州市谷希欧皮具有限公司总经理陈彦荣也分享了自己搭建自主品牌，实现转型升级的故事。据其介绍，企业2008年成立时也是从贴牌、代工开始，但很快就遇到了客户压价，企业在设计、产品控制方面完全失去主动权，订单存在不确定性的风险。种种压力之下，2010年，谷希欧建立了自主品牌“Henney Bear”轩尼小熊，该原创品牌后来获评广东省名牌产品。陈彦荣表示，从中国制造到中国品牌，是箱包产业实现国际化的必由之路。
国际贸易风高浪急，而中国箱包正在描摹出一条传统制造焕新与重塑的新路。
新地图：从红海肉搏到蓝海掘金
数据显示，欧美国家仍然是中国箱包出口的最大目标市场，尤其美国占全球行李箱市场超三分之一的市场份额，但这一传统市场正以更高的准入门槛倒逼产业升级。
广州海关技术中心轻纺所副所长刘卓钦对出口欧美箱包皮具质量召回案件进行了统计分析。他指出，国家强制性标准、国外通报召回均为化学项目，以欧洲为例，104例召回案件多由于增塑剂、铅、多环芳烃等超标，尤其因增塑剂原因召回者在近三年被召回案件中占89%，企业需建立从原料采购到成品检测的全链条合规体系。
除了维护传统市场，开辟新大陆同样必要。随着美欧等传统市场日渐遭受多重不确定性冲击，且新进入的中国品牌终究难以挑战已有上百年历史的本土奢侈品巨头，转移阵地、开拓蓝海已成为大势所趋。方兴未艾的新兴市场为“把鸡蛋装进不同篮子里”提供了选择。
在广东琦亚智展科技公司董事长易强看来，东南亚已经成为中国企业出海的“第二主场”，大量企业正将“火力”从欧美转向东南亚。
他指出，目前东南亚大概有6.7亿的人口，是全球第三大人口圈，平均年龄约29岁，消费意愿非常强，城市转化率不断提升，电商渗透率不断加速。诸多因素使东南亚以其不可小觑的消费潜力，晋升箱包业新的掘金圣地。
但与此同时，过往经验也面临失灵，在新市场，箱包业仍旧要重新实现本土化。“对这类新兴市场的误读和刻板印象普遍存在，不少人仍认为，东南亚是低价市场，但事实上，市场已经分层了，低价早就不是万能钥匙了。”易强表示，“东南亚也在走向高层次消费——不仅买便宜，还看是否有记忆点。”那么，如何营造记忆点、留住客户？易强提出了展会、渠道、品牌三大支点。他认为，破解东南亚市场，不是靠一个动作，而是三力协同，首先要通过展会让客户看到你，接下来要通过渠道让客户走近你，最后要通过品牌让客户留下来，特别是本地化渠道搭建作为起承转合的一环，并非交给代理就万事大吉。
事实上，成功的箱包企业都是通过多元、顺畅的渠道搭建实现全球化布局的。
例如，广州市谷希欧皮具有限公司通过全球约300家分销商触达了中东、东南亚、南美等地30多个国家；广州市金圣斯箱包科技有限公司则通过线下体验式快闪店以及速卖通、亚马逊等全链路，在全球22个国家和地区拥有品牌代理商以及440家销售网点。
随着新渠道、新市场的开拓思考资本，中国箱包企业也将绘制新的航海地图。
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